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Devenir Master Franchisé

[Août 2017] - Si la master franchise ne fait l’objet d’aucune définition légale, elle ne doit pas être confondue avec la multi franchise et demeure une alternative intéressante à la franchise directe et au succursalisme

 
Comment devenir master franchisé
Si l’on devait essayer de définir ce qu’est un master franchisé, on pourrait vulgairement l’appeler  un sous-franchiseur. Quand une marque possède déjà des franchises directes sur son territoire, elle peut choisir de co-contracter avec un master franchisé, lui permettant ainsi de s'implanter à l'étranger par exemple. Elle s'associe alors avec un individu ou une entreprise qui deviendra son master franchisé et qui sera en charge de développer son propre réseau de franchisés, en s'inspirant des process du réseau initial et du franchiseur d'origine avec lequel il a passé un contrat.
 

Les avantages du master franchise pour se développer à l'étranger

 
Pour faire fructifier un business, il faut connaître le contexte économique local ou régional, être familier du droit et des normes, avoir du réseau parmi les acteurs économiques et politiques. Il faut donc être bien implanté dans un territoire. Difficile donc de se développer à l'étranger pour certaines enseignes. Le système du master franchise présente ainsi des avantages : si votre concept fonctionne et que vous voulez l'exporter, il vous suffit de vous associer avec quelqu'un qui créera sur place un sous-réseau de franchise, selon les conditions que vous aurez décidées lors du contrat. L'enseigne de location de voitures Europcar est par exemple présente en franchise directe dans 5 pays mais en master franchise dans 115 pays.
 
 

Les précautions à prendre : importance du recrutement

Le risque du système du master franchise réside dans le contrôle du respect du concept dans le réseau de sous-franchisés, d'où l'importance d'un recrutement extrêmement minutieux du master franchisé. Une bonne façon d'être sûr que le concept sera respecté est de faire en sorte que le master franchisé soit d'accord pour sous-traiter au franchiseur toute la partie formation, ce qui permettra de garantir une homogénéité relative entre le réseau en franchise directe et celui en master franchise. Pour protéger le franchiseur et son réseau en franchise directe, le contrat de master franchise doit être le plus clair possible notamment pour une gestion efficace des éventuels conflits. Il est important que le contrat soit d'ailleurs rédigé selon le droit français.
 
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